宝燕集团董事长胡明宝深谈：销售的创新与变革
发布日期：2018-08-30
来源：本协会
宝燕壹号董事长胡明宝在宝燕壹号“销售的创新与变革”大会会议上就“销售的创新与变革”这一课题发表讲话，他亲身示范，改变以往西装革履的形象，身穿花300元买的高性价比休闲装，轻松自如地引出“拥抱变化”的重要性。
胡明宝从衣食住行四个方面展现时代不断更迭，提出：如果做销售还按照原来的节奏与方法，企业与个人都会越来越疲软，各项指标也几乎完不成。因为时代在变化，生活节奏在加快，如果我们再不变，就会被淘汰。
胡明宝表示：暴发户时代已经过去，高性价比时代已经到来。我们已经感受到大数据在筛选个人喜好上的力量，千人千面需求迥异，了解客户迫在眉睫。
对于销售人员，胡明宝提出三点建议：一是坚持面带微笑。微笑能给我们带来好运，带来好风水！坚持对你的客人微笑、对你的朋友微笑、对你的家人微笑、对你不喜欢的人微笑，闲谈莫论人非，做到这一点你会收获很多。
二是了解客人。不仅时代在变，客人的需求与结构也在发生改变。你真的了解客户吗？客人的喜好与品位、经常跟谁一起来、配菜该怎么配，这些最基础的问题，你答得上来吗？学会做客人的“管家婆”，了解客人至关重要。
三是了解产品。很多人觉得自己付出了很多却达不到理想的业绩，从配菜、毛利率到口味每一环节都有很大的学问，做销售的第一步就是走进厨房了解产品，只有了解了产品才能更好的设计产品。
会上，胡明宝先生还与大家分享至理名言。
爱迪生说：世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99％的汗水+1％的灵感。
著名的推销之神原一平说：销售的成功，就是99％的努力+1％的技巧。
乔基拉德说：销售的成功，是99％的勤奋+1％的运气。
